Lưu trữ thẻ: mua tấm pin solar số lượng lớn

Tin tức

Logistics Tấm Pin Solar: Tính Container & Chi Phí Vận Chuyển

Đăng vào bởi adm@adm
Bảng tính số lượng tấm pin và container 40'HC cho 4 model (Trina 635Wp, Trina 725Wp, LONGi 620Wp, LONGi 650Wp) theo công suất dự án từ 100kWp đến 5MWp
05
Th8

Một trong những bài toán hay bị bỏ sót trong giai đoạn lập dự toán EPC solar là logistics tấm pin. Nhà thầu thường tính đủ chi phí thiết bị, nhân công lắp đặt, giá đỡ — nhưng đến khi chốt đơn hàng mới nhận ra: số lượng container ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí vận chuyển, thời gian nhận hàng và kế hoạch thi công.

Bài viết này cung cấp bảng tính sẵn cho 4 model tấm pin đang phân phối tại Etek Power — Trina Solar 635Wp, Trina Solar 725Wp, LONGi Hi-MO 7 620Wp và LONGi Hi-MO X10 Guardian 650Wp — kèm hướng dẫn tối ưu chi phí logistics theo quy mô dự án.

Quy cách đóng gói pallet tấm pin LONGi Hi-MO 9 650W tại kho Etek Power – nguyên đai nguyên kiện từ nhà máy

Trước khi tính toán logistics, cần nắm chắc thông số đóng gói của từng model — đây là dữ liệu gốc để ra mọi con số phía sau.

Thông số Trina Vertex N
635Wp
TSM-NEG19R.20		 Trina Vertex N
725Wp
TSM-NEG21C.20		 LONGi Hi-MO 7
620Wp
LR8-66HGD		 LONGi X10 Guardian
650Wp
LR7-72HVHF
Kích thước tấm (mm) 2.382 × 1.134 × 30 2.384 × 1.303 × 33 2.382 × 1.134 × 30 2.382 × 1.134 × 30
Trọng lượng/tấm (kg) 30,0 38,3 33,5 28,5
Tấm/pallet 36 33 36 35
Tấm/container 20’GP 720 — 144 140
Tấm/container 40’HC 720 594 720 700
kWp/container 40’HC ~457 kWp ~431 kWp ~446 kWp ~455 kWp
Tổng tải trọng/40’HC (tấn) ~21,6 ~22,7 ~24,1 ~19,95

Ghi chú: kWp/container tính theo model phổ biến nhất (635Wp, 725Wp, 620Wp, 650Wp). Tải trọng tấm pin chưa bao gồm trọng lượng pallet gỗ (~20–25 kg/pallet). Số liệu thực tế tùy lô hàng cụ thể.

2. Bảng Tính Số Lượng Tấm Pin Và Container Theo Công Suất Dự Án

Dưới đây là bảng tính sẵn cho các quy mô dự án phổ biến. Công thức cơ bản:

Số tấm pin cần = Công suất dự án (kWp) × 1.000 ÷ Công suất tấm pin (Wp)
Số container 40’HC = Số tấm cần ÷ Số tấm/container 40’HC (làm tròn lên)

Model Trina Solar Vertex N 635Wp — 720 tấm/40’HC

Công suất dự án Số tấm pin cần Số pallet (36t/pallet) Số 40’HC cần Còn dư (tấm)
100 kWp 158 tấm 5 pallet 1 container (dùng ~22%) 562 tấm dư
200 kWp 315 tấm 9 pallet 1 container (dùng ~44%) 405 tấm dư
500 kWp 788 tấm 22 pallet 2 container (dùng ~55% con thứ 2) —
1 MWp 1.575 tấm 44 pallet 3 container (dùng ~72% con thứ 3) —
2 MWp 3.150 tấm 88 pallet 5 container (dùng ~75% con thứ 5) —
5 MWp 7.874 tấm 219 pallet 11 container (dùng ~94% con thứ 11) —

Model Trina Solar Vertex N 725Wp — 594 tấm/40’HC

Công suất dự án Số tấm pin cần Số pallet (33t/pallet) Số 40’HC cần Ghi chú
100 kWp 138 tấm 5 pallet 1 container (dùng ~23%)
200 kWp 276 tấm 9 pallet 1 container (dùng ~46%)
500 kWp 690 tấm 21 pallet 2 container (dùng ~58% con thứ 2) Ít tấm hơn 635Wp nhờ công suất cao
1 MWp 1.380 tấm 42 pallet 3 container (dùng ~95% con thứ 3) Gần tối ưu nhất
2 MWp 2.759 tấm 84 pallet 5 container (dùng ~93% con thứ 5)
5 MWp 6.897 tấm 209 pallet 12 container (dùng ~97% con thứ 12) Hiệu quả container cao nhất

Model LONGi Hi-MO 7 620Wp — 720 tấm/40’HC

Công suất dự án Số tấm pin cần Số pallet (36t/pallet) Số 40’HC cần Ghi chú
100 kWp 162 tấm 5 pallet 1 container
200 kWp 323 tấm 9 pallet 1 container
500 kWp 807 tấm 23 pallet 2 container
1 MWp 1.614 tấm 45 pallet 3 container (dùng ~75%)
2 MWp 3.226 tấm 90 pallet 5 container (dùng ~90%)
5 MWp 8.065 tấm 224 pallet 12 container (dùng ~93%)

Model LONGi Hi-MO X10 Guardian 650Wp — 700 tấm/40’HC

Công suất dự án Số tấm pin cần Số pallet (35t/pallet) Số 40’HC cần Ghi chú
100 kWp 154 tấm 5 pallet 1 container
200 kWp 308 tấm 9 pallet 1 container
500 kWp 770 tấm 22 pallet 2 container (dùng ~55%) Tấm nhẹ nhất (28,5kg) — tải trọng thấp
1 MWp 1.539 tấm 44 pallet 3 container (dùng ~73%)
2 MWp 3.077 tấm 88 pallet 5 container (dùng ~88%)
5 MWp 7.693 tấm 220 pallet 11 container (dùng ~99%) Tối ưu container nhất ở 5MWp

3. Container 20’GP Hay 40’HC? Khi Nào Dùng Loại Nào?

Tất cả 4 model tấm pin tại Etek Power đều được đóng gói tối ưu cho container 40′ High Cube (40’HC) — loại container phổ biến nhất trong vận chuyển tấm pin solar quốc tế. Tuy nhiên trong một số trường hợp nhà thầu sẽ gặp container 20’GP, và cần hiểu sự khác biệt.

Tiêu chí Container 20’GP Container 40’HC
Kích thước trong (dài) ~5,9 m ~12,0 m
Kích thước trong (cao) ~2,39 m ~2,70 m (cao hơn 40’GP 30cm)
Thể tích tải ~33 m³ ~76 m³
Tải trọng tối đa (payload) ~28 tấn ~26–28 tấn
Tấm pin Trina 635Wp ~360 tấm 720 tấm
Tấm pin LONGi Hi-MO 7 620Wp 144 tấm/20’GP (theo datasheet) 720 tấm
Chi phí vận chuyển biển Cao hơn/kWp (~60–70% giá 40’HC cho nửa lượng hàng) Tối ưu nhất về chi phí/kWp
Phù hợp khi Dự án nhỏ <200kWp, kho tiếp nhận hạn chế diện tích Mọi dự án từ 200kWp trở lên

Tại sao 40’HC thay vì 40’GP thông thường?

Tấm pin solar hiện đại dài 2,38 m. Pallet xếp đứng cần chiều cao container ≥ 2,5 m. Container 40’GP tiêu chuẩn chỉ cao 2,39 m trong — không đủ để xếp pallet tấm pin theo cách tối ưu. 40’HC (High Cube) với chiều cao trong 2,70 m cho phép xếp đầy đủ số pallet theo thiết kế của nhà sản xuất — đây là lý do mọi đơn vị xuất khẩu tấm pin đều dùng 40’HC.

Bảng tính số lượng tấm pin và container 40'HC cho 4 model (Trina 635Wp, Trina 725Wp, LONGi 620Wp, LONGi 650Wp) theo công suất dự án từ 100kWp đến 5MWp
Bảng tính số lượng tấm pin và container 40’HC cho 4 model (Trina 635Wp, Trina 725Wp, LONGi 620Wp, LONGi 650Wp) theo công suất dự án từ 100kWp đến 5MWp

4. Trọng Lượng Và Tải Trọng — Lưu Ý Khi Chọn Xe Vận Chuyển Nội Địa

Sau khi container về cảng, nhà thầu EPC cần thuê xe chở tấm pin từ kho về công trình. Đây là điểm nhiều nhà thầu tính sai — dẫn đến thuê xe không đủ tải hoặc bị cảnh sát giao thông xử phạt quá tải.

Trọng lượng thực tế của một container 40’HC tấm pin

Model Số tấm/40’HC Tải tấm pin (tấn) + Pallet gỗ (~0,8 tấn/20 pallet) Tổng tải hàng (tấn)
Trina 635Wp 720 tấm 21,6 ~0,8 ~22,4 tấn
Trina 725Wp 594 tấm 22,7 ~0,8 ~23,5 tấn
LONGi Hi-MO 7 620Wp 720 tấm 24,1 ~0,8 ~24,9 tấn
LONGi X10 Guardian 650Wp 700 tấm 19,95 ~0,8 ~20,8 tấn

Cộng thêm trọng lượng bản thân container 40’HC (~3,8–4,2 tấn), tổng tải trọng đầu xe (GVW) sẽ vào khoảng 26–29 tấn. Xe đầu kéo container tải trọng ≥30 tấn (GVW) là phù hợp và đảm bảo không vi phạm tải trọng cầu đường.

Vận chuyển tấm pin từ kho về công trình bằng xe tải thường

Nếu không dùng xe đầu kéo container mà rút hàng ra xe tải thường, tính như sau:

  • Xe tải 10 tấn (thực chở ~8 tấn an toàn): chở được ~267 tấm Trina 635Wp hoặc ~239 tấm LONGi 620Wp mỗi chuyến
  • Xe tải 15 tấn (thực chở ~12 tấn): chở được ~400 tấm Trina 635Wp hoặc ~358 tấm LONGi 620Wp mỗi chuyến
  • Quan trọng: Tấm pin không được xếp chồng quá số lớp cho phép — quá tải trọng tấm pin ở lớp dưới có thể gây nứt vỡ tế bào bên trong dù ngoại quan bình thường

5. Năm Cách Tối Ưu Chi Phí Logistics Cho Nhà Thầu EPC Solar

① Ghép đơn hàng với dự án khác chạy song song

Nếu bạn đang thi công 2 dự án đồng thời và mỗi dự án cần 350–400 kWp — thay vì đặt 2 đơn riêng (mỗi đơn dùng ~55% một container), hãy gộp thành 1 đơn 700–800 kWp để lấp đầy 1,5–2 container. Chi phí vận chuyển/kWp giảm đáng kể.

② Chọn model tấm pin có kWp/container cao nhất

So sánh kWp trên mỗi container 40’HC của 4 model:

Trina 635Wp 720 tấm × 635Wp = 457 kWp/container
LONGi X10 Guardian 650Wp 700 tấm × 650Wp = 455 kWp/container
LONGi Hi-MO 7 620Wp 720 tấm × 620Wp = 446 kWp/container
Trina 725Wp 594 tấm × 725Wp = 431 kWp/container

Trina 635Wp và LONGi X10 Guardian 650Wp cho kWp/container cao nhất — chi phí vận chuyển/kWp thấp nhất trong 4 model.

③ Mua từ kho nội địa cho dự án nhỏ dưới 400 kWp

Với dự án dưới 400 kWp, nhập nguyên container sẽ dư rất nhiều tấm pin — vốn bị chôn, chi phí lưu kho phát sinh. Mua từ kho nội địa (như kho Etek Power tại Hà Nội) giải quyết bài toán này: mua đúng số lượng cần, giao nhanh, không phải quản lý tấm pin dư.

④ Tối ưu số tấm pin để lấp đầy container

Ví dụ thực tế: dự án 500 kWp dùng LONGi 620Wp cần 807 tấm = 1,12 container. Nếu tăng quy mô thêm 8% lên 540 kWp (873 tấm = 1,21 container) không giảm được chi phí container. Nhưng nếu tăng lên 620 kWp (1.000 tấm = 1,39 container) — vẫn chưa tối ưu. Điểm tối ưu là 620 kWp × 2 = 1.240 kWp để lấp đủ đúng 2 container × 720 tấm = 1.440 tấm.

Nhà thầu có thể tư vấn chủ đầu tư điều chỉnh công suất theo bội số container để tối ưu chi phí tổng dự án.

⑤ Lên lịch nhận hàng theo tiến độ thi công thực tế

Tránh nhận toàn bộ tấm pin một lúc khi công trình chưa sẵn sàng. Chi phí bảo quản tấm pin tại công trình, rủi ro hư hỏng và mất mát không nằm trong dự toán. Thay vào đó: lên lịch nhận hàng theo tiến độ lắp đặt thực tế — 1 container/tuần nếu đội thi công lắp được ~400–450 kWp/tuần.

So sánh 2 phương thức mua tấm pin solar: kho nội địa (nhận 1–3 ngày, rủi ro thấp, phù hợp dưới 1MWp) và nhập container trực tiếp (chờ 6–14 tuần, phù hợp từ 1MWp trở lên)
So sánh 2 phương thức mua tấm pin solar: kho nội địa (nhận 1–3 ngày, rủi ro thấp, phù hợp dưới 1MWp) và nhập container trực tiếp (chờ 6–14 tuần, phù hợp từ 1MWp trở lên)

6. Mua Từ Kho Nội Địa Vs Nhập Container Trực Tiếp — So Sánh Thực Tế

Đây là câu hỏi nhà thầu EPC thường phân vân khi đặt đơn hàng lớn. Không có câu trả lời đúng tuyệt đối — phụ thuộc vào quy mô dự án và áp lực tiến độ.

Tiêu chí Mua từ kho nội địa
(Etek Power Hà Nội)		 Nhập container trực tiếp
(đặt nhà sản xuất)
Thời gian nhận hàng 1–3 ngày làm việc 6–14 tuần (từ đặt hàng đến nhận)
Số lượng tối thiểu Không giới hạn tối thiểu Thường tối thiểu 1 container (~430–457 kWp)
Giá/Wp Cao hơn nhập thẳng ~3–8% Thấp hơn khi số lượng đủ lớn
Rủi ro tiến độ Rất thấp — hàng sẵn có Cao — phụ thuộc lịch tàu, hải quan, chuẩn bị chứng từ
CO/CQ Sẵn có — bàn giao cùng ngày Cần thời gian chuẩn bị thêm sau khi hàng về cảng
Thanh toán Linh hoạt — có thể trả từng đợt Thường đặt cọc 30–50% trước khi sản xuất
Phù hợp với Dự án <1 MWp, cần hàng gấp, muốn linh hoạt số lượng Dự án ≥1 MWp, thời gian lập kế hoạch đủ dài (≥3 tháng)

Kết hợp 2 phương thức là chiến lược tối ưu nhất

Nhiều nhà thầu EPC kinh nghiệm dùng chiến lược kết hợp: mua từ kho nội địa để khởi công đúng tiến độ, sau đó nhập thêm container cho phần công suất lớn hơn. Etek Power hỗ trợ cả 2 phương thức này và có thể giữ hàng theo lịch rút từng đợt phù hợp tiến độ thi công.

Tính Toán Logistics Cho Dự Án Của Bạn — Liên Hệ Etek Power

Đội ngũ kỹ thuật và kinh doanh Etek Power hỗ trợ miễn phí:

  • Tính toán số lượng tấm pin và container chính xác cho công suất dự án
  • Lập kế hoạch giao hàng theo tiến độ thi công
  • Tư vấn chọn model tối ưu chi phí logistics theo từng dự án
  • Xuất hồ sơ đầy đủ CO/CQ + VAT + Packing List kèm theo

Xem thêm sản phẩm tấm pin đang có sẵn kho:

Xem thêm trong chuỗi bài mua tấm pin B2B:

Tin tức

Mua Tấm Pin Solar Số Lượng Lớn: 7 Điều Nhà Thầu Cần Biết

Đăng vào bởi adm@adm
So sánh 2 mô hình cung cấp tấm pin solar: nhà cung cấp có kho thực (giao trong ngày, rủi ro thấp) và nhà cung cấp nhập theo đơn (chờ 6–14 tuần, rủi ro cao trễ tiến độ)
03
Th8

Mua tấm pin solar cho một dự án vài trăm kWp trở lên không giống mua lẻ vài tấm. Một đơn hàng sai nhà cung cấp có thể dẫn đến: trễ tiến độ bàn giao, không quyết toán được với chủ đầu tư, không kích hoạt được bảo hành hãng, hoặc thậm chí phải thay thế toàn bộ thiết bị sau khi lắp xong.

Bài viết này đúc kết 7 điều nhà thầu EPC và đơn vị thi công solar cần kiểm tra kỹ trước khi ký hợp đồng với bất kỳ nhà cung cấp tấm pin nào — dù là mua trực tiếp từ hãng hay qua đơn vị phân phối.

1. CO/CQ — Giấy Chứng Nhận Xuất Xứ Và Chất Lượng: Không Có Là Tắc Quyết Toán

CO (Certificate of Origin) là chứng nhận xuất xứ hàng hóa — xác nhận tấm pin được sản xuất tại quốc gia nào. CQ (Certificate of Quality) là chứng nhận chất lượng — xác nhận lô hàng đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật của nhà sản xuất trước khi xuất xưởng.

Tại sao CO/CQ quan trọng với nhà thầu EPC?

Với hầu hết hợp đồng EPC ký với chủ đầu tư tư nhân hoặc doanh nghiệp FDI, hồ sơ quyết toán công trình bắt buộc phải có CO/CQ kèm hóa đơn thiết bị. Không có CO/CQ:

  • Chủ đầu tư từ chối nghiệm thu hạng mục thiết bị
  • Không quyết toán được giá trị tấm pin trong tổng giá trị công trình
  • Với dự án vay ngân hàng, bên thẩm định sẽ yêu cầu CO/CQ để đánh giá tài sản đảm bảo
  • Với dự án xuất khẩu điện hoặc có yếu tố CBAM/ESG, CO xác nhận xuất xứ là bắt buộc để báo cáo phát thải

Kiểm tra như thế nào?

Yêu cầu nhà cung cấp cung cấp mẫu CO/CQ của lô hàng trước đó (cùng hãng, cùng model) trước khi ký hợp đồng. CO/CQ hợp lệ phải có: tên nhà sản xuất, model và số serial batch, ngày xuất xưởng, chữ ký và con dấu của nhà sản xuất. CO/CQ phôtocopy mờ hoặc chỉ dạng file scan không rõ nguồn gốc là dấu hiệu cần thận trọng.

7 container tấm pin LONGi Hi-MO 9 650W có sẵn tại kho Etek Power Hà Nội, giao ngay cho đơn vị thầu EPC solar
7 container tấm pin LONGi Hi-MO 9 650W có sẵn tại kho Etek Power Hà Nội, giao ngay cho đơn vị thầu EPC solar

2. Serial Number — Truy Xuất Nguồn Gốc Từng Tấm Pin: Điều Kiện Kích Hoạt Bảo Hành

Mỗi tấm pin solar đều có serial number (số seri) riêng được in hoặc dán trên mặt sau — đây là “căn cước” của từng tấm pin, liên kết trực tiếp với hệ thống bảo hành của nhà sản xuất.

Serial number quan trọng như thế nào?

Khi tấm pin bị lỗi và cần bảo hành, nhà sản xuất (LONGi, Trina Solar…) yêu cầu serial number của tấm pin bị lỗi để tra cứu: tấm pin đó xuất xưởng ngày nào, thuộc lô nào, và có đang trong thời hạn bảo hành không. Nếu serial number không được cung cấp đầy đủ hoặc không khớp với hồ sơ giao hàng — yêu cầu bảo hành bị từ chối.

Rủi ro với hàng không rõ serial

Một số nguồn cung cấp tấm pin không rõ ràng có thể bán hàng tồn kho cũ, hàng đã qua sử dụng (refurbished) hoặc hàng không còn trong thời hạn bảo hành — với serial number bị che hoặc bị thay thế. Cách kiểm tra đơn giản nhất: yêu cầu danh sách serial number đầy đủ của lô hàng trước khi nhận hàng, sau đó xác minh trực tiếp trên hệ thống truy xuất của LONGi hoặc Trina Solar.

Nhà cung cấp tốt làm gì?

Nhà cung cấp uy tín cung cấp bảng kê serial number đầy đủ theo từng pallet khi giao hàng — bao gồm model, công suất, ngày sản xuất và serial từng tấm. Đây là tài liệu bàn giao bắt buộc, không phải thêm nếu khách yêu cầu.

3. Hóa Đơn VAT — Điều Kiện Thanh Quyết Toán Và Khấu Trừ Thuế

Đây là điều tưởng hiển nhiên nhưng vẫn là nguồn gốc của nhiều vụ tranh chấp trong ngành solar tại Việt Nam: một số nhà cung cấp bán hàng không có hóa đơn VAT hợp lệ, hoặc xuất hóa đơn trễ, hoặc hóa đơn không đúng tên đơn vị và giá trị.

Vấn đề phát sinh khi không có VAT hợp lệ

  • Không khấu trừ thuế đầu vào: Nhà thầu EPC hoạt động theo mô hình doanh nghiệp mất quyền khấu trừ VAT đầu vào — tăng chi phí thực tế của lô hàng thêm 10%
  • Không quyết toán được hạng mục: Hồ sơ quyết toán công trình yêu cầu hóa đơn VAT kèm chứng từ thanh toán ngân hàng — thiếu một trong hai là không được duyệt
  • Rủi ro khi thanh tra thuế: Mua hàng không có hóa đơn hoặc hóa đơn không hợp lệ là rủi ro pháp lý cho cả nhà thầu lẫn chủ đầu tư

Kiểm tra trước khi ký hợp đồng

Yêu cầu rõ trong hợp đồng: nhà cung cấp phải xuất hóa đơn VAT 10% với đầy đủ thông tin người mua (tên đơn vị, MST, địa chỉ đúng với đăng ký kinh doanh) ngay khi giao hàng hoặc không quá 3 ngày làm việc sau khi giao hàng. Đừng để sau khi đã thanh toán mới phát hiện nhà cung cấp không xuất được hóa đơn hợp lệ.

4. Bảo Hành — Ai Chịu Trách Nhiệm Và Quy Trình Kích Hoạt Ra Sao?

Bảo hành tấm pin solar gồm 2 lớp hoàn toàn khác nhau — và nhiều nhà thầu EPC nhầm lẫn giữa hai lớp này cho đến khi cần dùng bảo hành thì mới phát hiện ra vấn đề.

Lớp 1 — Bảo hành từ nhà sản xuất (LONGi, Trina Solar)

Đây là bảo hành vật lý 12–15 năm và bảo hành hiệu suất 25–30 năm từ LONGi hoặc Trina Solar. Để kích hoạt bảo hành này, nhà thầu hoặc chủ đầu tư cần:

  • Serial number của tấm pin bị lỗi
  • Hóa đơn mua hàng từ kênh phân phối hợp lệ
  • Ảnh chụp lỗi thực tế và báo cáo kiểm tra kỹ thuật
  • Liên hệ với đại diện hãng tại Việt Nam hoặc qua nhà phân phối

Quan trọng: Nếu tấm pin mua từ nguồn không phải kênh phân phối chính hãng, nhà sản xuất có quyền từ chối bảo hành dù tấm pin còn trong thời hạn.

Lớp 2 — Bảo hành từ nhà phân phối/nhà thầu EPC

Đây là bảo hành thi công và vật tư lắp đặt (thường 1 năm) từ đơn vị lắp đặt — không phải bảo hành thiết bị. Hai lớp này hoàn toàn độc lập và không thay thế nhau.

Hỏi thẳng nhà cung cấp 3 câu này

  1. Tấm pin này có được mua từ kênh phân phối chính hãng của LONGi/Trina Solar tại Việt Nam không?
  2. Khi tôi cần kích hoạt bảo hành, tôi liên hệ với ai — với anh/chị hay trực tiếp với hãng?
  3. Anh/chị có thể hỗ trợ quy trình bảo hành nếu tôi phát hiện lỗi sau 3 năm lắp đặt không?

Câu trả lời không rõ ràng hoặc né tránh là dấu hiệu đỏ.

So sánh 2 mô hình cung cấp tấm pin solar: nhà cung cấp có kho thực (giao trong ngày, rủi ro thấp) và nhà cung cấp nhập theo đơn (chờ 6–14 tuần, rủi ro cao trễ tiến độ)
So sánh 2 mô hình cung cấp tấm pin solar: nhà cung cấp có kho thực (giao trong ngày, rủi ro thấp) và nhà cung cấp nhập theo đơn (chờ 6–14 tuần, rủi ro cao trễ tiến độ)

5. Logistics — Hàng Thực Tế Có Sẵn Kho Hay Phải Nhập Theo Đơn?

Đây là điều nhiều nhà thầu EPC phát hiện ra quá muộn — sau khi đã ký hợp đồng với chủ đầu tư và cam kết ngày bàn giao. Không phải mọi nhà cung cấp đều có hàng thực sự trong kho.

2 mô hình cung cấp tấm pin phổ biến tại Việt Nam

Mô hình Đặc điểm Rủi ro với nhà thầu EPC
Có kho thực (Stock) Hàng đã nhập về kho Việt Nam, sẵn sàng xuất ngay khi có đơn hàng xác nhận Thấp — giao hàng trong vài ngày làm việc, không phụ thuộc lịch tàu biển
Đặt hàng theo đơn (Made-to-order) Nhà cung cấp không có kho — chỉ đặt với nhà sản xuất sau khi nhận đơn hàng của bạn, chờ sản xuất và vận chuyển Cao — thời gian chờ 6–14 tuần tùy thời điểm, rủi ro chậm tiến độ nếu có vấn đề vận chuyển, giá có thể thay đổi theo tỷ giá

Cách phân biệt 2 mô hình trước khi ký hợp đồng

Hỏi thẳng: “Anh/chị có thể cho tôi xem ảnh kho hàng hiện tại không? Lô hàng này có sẵn hay phải đặt nhập?”

Nếu nhà cung cấp trả lời mơ hồ như “sắp có hàng”, “đang trên đường về”, “đang xử lý chứng từ” — rất có thể họ không có hàng thực trong kho và đang chờ xem bạn có chốt đơn trước rồi mới đặt nhập.

Điều khoản giao hàng trong hợp đồng

Dù mua từ nhà cung cấp nào, hợp đồng mua bán tấm pin phải ghi rõ: ngày giao hàng cụ thể, điều kiện phạt vi phạm tiến độ giao hàng và địa điểm giao hàng. Không chấp nhận điều khoản “giao hàng trong thời gian hợp lý” — đây là điều khoản không có giá trị thực thi khi xảy ra tranh chấp.

6. Hỗ Trợ Kỹ Thuật — Nhà Cung Cấp Có Thực Sự Hiểu Về Sản Phẩm Không?

Khi mua tấm pin số lượng lớn, nhà thầu EPC không chỉ mua thiết bị — bạn còn cần mua năng lực kỹ thuật đi kèm. Sự khác biệt giữa nhà cung cấp uy tín và nhà cung cấp trung gian thuần túy thường thể hiện rõ nhất ở điểm này.

Những câu hỏi kỹ thuật thực tế cần thử nhà cung cấp

Trước khi ký hợp đồng, hãy hỏi thử nhà cung cấp những câu sau — người thực sự hiểu sản phẩm sẽ trả lời ngay, người chỉ là trung gian sẽ lúng túng:

  • “Với inverter Huawei SUN2000-100KTL, tôi nên cấu hình chuỗi tấm pin LONGi Hi-MO X10 Guardian 650Wp như thế nào để tối ưu?”
  • “Tấm pin Trina 725Wp này tải trọng bao nhiêu kg/m², mái tôn hiện tại của tôi chịu được không?”
  • “Hệ số nhiệt độ của LONGi Hi-MO 7 là bao nhiêu và ảnh hưởng thế nào đến sản lượng mùa hè?”

Kỹ thuật hỗ trợ sau bán hàng cần gì?

Nhà cung cấp tốt cần có khả năng hỗ trợ:

  • Cung cấp datasheet đầy đủ, bản vẽ kỹ thuật và file PVsyst
  • Tư vấn tính toán chuỗi và kiểm tra tương thích inverter
  • Hỗ trợ quy trình kích hoạt bảo hành khi phát sinh sự cố
  • Trả lời câu hỏi kỹ thuật trong vòng 24 giờ làm việc
Infographic checklist 7 điều nhà thầu EPC cần kiểm tra khi mua tấm pin solar số lượng lớn: CO/CQ, serial, VAT, bảo hành, kho thực, kỹ thuật, tương thích inverter – Etek Power
Infographic checklist 7 điều nhà thầu EPC cần kiểm tra khi mua tấm pin solar số lượng lớn: CO/CQ, serial, VAT, bảo hành, kho thực, kỹ thuật, tương thích inverter – Etek PowerInfographic checklist 7 điều nhà thầu EPC cần kiểm tra khi mua tấm pin solar số lượng lớn: CO/CQ, serial, VAT, bảo hành, kho thực, kỹ thuật, tương thích inverter – Etek Power

7. Tương Thích Thiết Bị — Tấm Pin Có Phù Hợp Với Inverter Và Hệ Thống Đã Thiết Kế?

Đây là điều quan trọng nhất về mặt kỹ thuật nhưng lại hay bị bỏ qua khi vội vàng chốt đơn hàng giá tốt. Không phải tấm pin nào cũng phù hợp với mọi inverter — và việc lắp sai có thể dẫn đến hệ thống hoạt động dưới hiệu suất thiết kế hoặc kích hoạt bảo vệ quá áp.

3 thông số cần đối chiếu trước khi mua

Thông số Cần kiểm tra gì Hệ quả nếu sai
Điện áp hở mạch (Voc) Voc tối đa của chuỗi (số tấm × Voc tấm pin) không được vượt quá DC input voltage tối đa của inverter Quá áp đầu vào inverter → kích hoạt bảo vệ, hệ thống không phát điện hoặc hỏng inverter
Dòng ngắn mạch (Isc) Isc của chuỗi không vượt quá Max Input Current per MPPT của inverter Quá dòng → kích hoạt bảo vệ hoặc hỏng bộ MPPT
Điện áp MPPT (Vmp) Vmp của chuỗi ở NOCT nằm trong dải MPPT Voltage Range của inverter (thường 200–1000V) Nếu Vmp thấp hoặc cao hơn dải MPPT → inverter không tối ưu được điểm công suất, mất sản lượng

Ví dụ thực tế với 4 model tại Etek Power

Với inverter Huawei SUN2000-100KTL-M2 (Voc max 1.500V, MPPT 200–1.000V, Isc max 26A/chuỗi):

  • Trina 635Wp (Voc 50,5V, Vmp 42,3V): Chuỗi 26–27 tấm → Voc tối đa ~1.313V ✅, Vmp chuỗi ~1.100V ✅
  • Trina 725Wp (Voc 49,6V, Vmp 41,5V): Chuỗi 27–28 tấm → Voc tối đa ~1.389V ✅, Vmp chuỗi ~1.162V ✅
  • LONGi Hi-MO 7 620Wp (Voc 48,98V, Vmp 41,11V): Chuỗi 27–28 tấm → tương thích tốt ✅
  • LONGi X10 Guardian 650Wp (Voc 54,3V, Vmp 44,96V): Chuỗi 25–26 tấm → Voc tối đa ~1.412V ✅

Số liệu trên là tham khảo. Kỹ sư thiết kế cần tính toán chính xác theo nhiệt độ thấp nhất tại địa điểm lắp đặt (Voc tăng khi nhiệt độ giảm) trước khi quyết định số tấm/chuỗi chính thức.

Đội kỹ thuật Etek Power hỗ trợ kiểm tra tương thích và tính toán chuỗi miễn phí cho từng dự án — liên hệ trước khi ký hợp đồng để tránh sai sót thiết kế.

Tóm Tắt Checklist 7 Điều Trước Khi Ký Hợp Đồng Mua Tấm Pin

Điều cần kiểm tra Cách kiểm tra Mức độ rủi ro nếu bỏ qua
1 CO/CQ chính hãng Xem mẫu CO/CQ của lô trước — phải có chữ ký, dấu hãng rõ 🔴 Rất cao — không quyết toán được
2 Serial Number đầy đủ Yêu cầu bảng kê serial theo pallet trước khi nhận hàng 🔴 Rất cao — không kích hoạt bảo hành
3 Hóa đơn VAT hợp lệ Ghi rõ trong hợp đồng: xuất VAT trong X ngày sau giao hàng 🔴 Rất cao — không quyết toán, rủi ro thuế
4 Bảo hành — ai chịu và quy trình nào Hỏi thẳng 3 câu về kích hoạt bảo hành và đầu mối liên hệ 🟠 Cao — phát sinh tranh chấp về sau
5 Hàng có sẵn kho hay phải nhập Yêu cầu xem ảnh kho thực, ghi rõ ngày giao hàng trong hợp đồng 🟠 Cao — trễ tiến độ, vi phạm hợp đồng EPC
6 Hỗ trợ kỹ thuật thực chất Hỏi thử 2–3 câu kỹ thuật cụ thể — người hiểu sẽ trả lời ngay 🟡 Trung bình — mất thời gian sau khi mua
7 Tương thích inverter Đối chiếu Voc, Vmp, Isc với thông số inverter đã chọn 🟠 Cao — hệ thống hoạt động dưới thiết kế

Etek Power Đáp Ứng Đủ 7 Điều — Kiểm Tra Ngay Trước Khi Quyết Định

Etek Power hiện phân phối 4 dòng tấm pin N-type chính hãng cho nhà thầu EPC và chủ đầu tư toàn quốc:

Tất cả 4 dòng đều: có sẵn kho tại Hà Nội · CO/CQ chính hãng · hóa đơn VAT đầy đủ · bảng kê serial theo pallet · hỗ trợ kỹ thuật tính chuỗi miễn phí · hỗ trợ quy trình bảo hành theo yêu cầu.

Xem thêm: